6 min czytania
Prowadzenie kampanii Google Ads cena i widełki obsługi
Ile kosztuje obsługa kampanii Google Ads u freelancera, w agencji i w narzędziu, jak liczą ją modele procentowe, jakie są ukryte koszty i kiedy opłata za prowadzenie się zwraca.
Sprawdź, jak AI zaplanuje kampanię dla Twojej strony
Podział budżetu między Google Ads i Meta Ads, struktura kampanii i pierwsze reklamy, zanim założysz konto.
Prowadzenie kampanii Google Ads kosztuje w Polsce orientacyjnie od 500 do 1 500 zł netto miesięcznie u freelancera i od 1 500 do 5 000 zł netto w agencji, a część agencji liczy 10 do 20 procent budżetu reklamowego. To opłata za obsługę, osobna od pieniędzy płaconych Google za kliknięcia. Plan Firma w Kampanie.ai kosztuje 399 zł netto miesięcznie lub 199 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej, a budżet na emisję płacisz bezpośrednio Google.
Poniżej rozkładamy cenę obsługi na składniki: model rozliczenia, zakres, opłaty startowe i koszty, które pojawiają się dopiero po podpisaniu umowy. Jeśli szukasz kosztu samych kliknięć i budżetu, zajrzyj do wpisu o tym, ile kosztuje reklama w Google. Tutaj liczymy wyłącznie cenę prowadzenia kampanii.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads?
Cena obsługi zależy od tego, kto prowadzi konto i jak duży jest budżet. Widełki poniżej są orientacyjne, nie pochodzą z jednego cennika, a oferty wykonawców różnią się zakresem, więc każdą wycenę porównuj z listą zadań, nie tylko z kwotą.
| Wykonawca | Opłata za obsługę (netto) | Typowy zakres | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Freelancer | 500 do 1 500 zł miesięcznie | Kampanie, optymalizacja, krótki raport | Mały budżet, jedna usługa lub sklep |
| Agencja | 1 500 do 5 000 zł miesięcznie | Kampanie, raporty, kontakt z opiekunem, często teksty reklam | Większy budżet i kilka kanałów naraz |
| Agencja z opłatą procentową | 10 do 20 procent budżetu reklamowego | Jak wyżej, opłata rośnie z budżetem | Budżet stały i przewidywalny |
| Kampanie.ai, plan Firma | 399 zł miesięcznie, 199 zł przy płatności rocznej | Kampanie, optymalizacja, raporty kosztu klienta, propozycje do akceptacji | Firma lokalna lub sklep bez własnego specjalisty |
Jak agencje i freelancerzy liczą obsługę Google Ads?
Są trzy popularne modele. Stały abonament jest najprostszy: płacisz tę samą kwotę niezależnie od budżetu. Opłata procentowa rośnie razem z wydatkami, więc przy 10 000 zł budżetu miesięcznie 15 procent oznacza 1 500 zł. Model mieszany łączy niski abonament z prowizją od wyniku, co wymaga dobrze ustawionego pomiaru zleceń.
Przy opłacie procentowej wykonawca zarabia więcej, gdy ty wydajesz więcej, a nie gdy zarabiasz więcej. Zapytaj, jak działa u niego decyzja o obniżeniu budżetu i czy raportuje koszt pozyskania klienta, a nie same kliknięcia.
Ile procent budżetu bierze agencja Google Ads?
Najczęściej od 10 do 20 procent budżetu reklamowego, ale przy małych budżetach agencje stosują opłatę minimalną. Przy 2 000 zł emisji dziesięć procent to tylko 200 zł, więc zwykle zobaczysz minimum rzędu kilkuset złotych albo więcej. Dlatego dla firmy z budżetem poniżej 3 000 zł miesięcznie opłata procentowa często okazuje się droższa niż stały abonament.
Ile kosztuje konfiguracja kampanii Google Ads na start?
Wiele ofert ma jednorazową opłatę startową za założenie konta, listę fraz, reklamy i pomiar. U freelancera bywa to kwota zbliżona do miesięcznej opłaty, w agencjach często wyższa. Zapytaj, czy konto reklamowe będzie założone na Twoją firmę. Jeśli wykonawca trzyma konto u siebie, po rozstaniu zostajesz bez historii kampanii.
Co powinna zawierać cena obsługi?
Za miesięczną opłatę oczekuj konkretnych rzeczy: przeglądu wyszukiwanych haseł i dodawania wykluczeń, korekty stawek i budżetów, testowania reklam, śledzenia zgłoszeń lub zakupów oraz raportu z kosztem pozyskania klienta. Jeśli oferta kończy się na ogólnym raporcie z kliknięciami i wyświetleniami, płacisz za obsługę, która nie odpowiada na pytanie, czy kampania się opłaca.
- konto reklamowe założone na Twoją firmę, z pełnym dostępem dla Ciebie,
- pomiar konwersji ustawiony przed pierwszą złotówką wydatku,
- wykluczenia fraz niezwiązanych z zakupem, na przykład praca, darmowe, jak zrobić,
- raport kosztu pozyskania klienta, nie tylko kosztu kliknięcia,
- jasne warunki wypowiedzenia umowy.
Ukryte koszty prowadzenia Google Ads
Poza abonamentem i budżetem pojawiają się wydatki, o których oferta często milczy. Strona docelowa, która nie przekonuje, zabija wynik niezależnie od jakości kampanii, więc czasem trzeba ją poprawić lub zbudować osobno. Dobrym punktem startu bywa szybka strona ofertowa, na przykład przygotowana w usłudze tworzenia stron firmowych z AI, zanim zaczniesz płacić za ruch. Do tego dochodzą zdjęcia, nagrania i teksty, jeśli wykonawca ich nie robi.
Samodzielnie, freelancer, agencja czy narzędzie?
Jeśli budżet to 1 000 do 3 000 zł miesięcznie, a marża na kliencie jest wysoka, najważniejsze jest, żeby stała opłata nie zjadała zwrotu. Freelancera warto sprawdzić po referencjach opisanych w poradniku o tym, jak wybrać freelancera Google Ads. Przy większym budżecie i kilku kanałach policz ofertę agencji według wpisu o tym, ile kosztuje agencja marketingowa.
Trzecia droga to narzędzie, które buduje i prowadzi kampanie według Twojej akceptacji. Kampanie.ai przygotowuje frazy, reklamy i podział budżetu, a Ty zatwierdzasz uruchomienie na własnym koncie reklamowym. Sposób pracy opisuje strona prowadzenie kampanii Google Ads, a gotowe ustawienia dla konkretnych branż znajdziesz na przykład w reklamie firmy sprzątającej.
Prosty rachunek, czy obsługa się opłaca
Zacznij od marży na jednym kliencie. Jeśli zarabiasz 600 zł na zleceniu, a obsługa i budżet kosztują razem 3 000 zł miesięcznie, potrzebujesz co najmniej pięciu zleceń z kampanii, żeby wyjść na zero. Tańsza obsługa obniża ten próg, ale tylko wtedy, gdy kampania jest prowadzona poprawnie. Wynik oceniaj po koszcie pozyskania klienta, liczonym od zlecenia, nie od kliknięcia.
| Przykład (kwoty umowne) | Freelancer | Agencja | Kampanie.ai, plan Firma |
|---|---|---|---|
| Budżet reklamowy miesięcznie | 2 000 zł | 2 000 zł | 2 000 zł |
| Opłata za obsługę | 1 000 zł | 2 500 zł | 399 zł |
| Razem miesięcznie | 3 000 zł | 4 500 zł | 2 399 zł |
| Zleceń do progu opłacalności przy marży 600 zł | 5 | 8 | 4 |
Przykład pokazuje mechanikę, nie wyniki. Własne liczby podstaw do tabeli i porównaj oferty na tej samej podstawie podatkowej. Pełne porównanie planów jest w cenniku Kampanie.ai.
Czy opłaca się prowadzić Google Ads samemu?
Samodzielne prowadzenie nie ma opłaty za obsługę, ale kosztuje czas. Na początku to kilka godzin tygodniowo na wykluczenia, przegląd reklam i sprawdzanie zgłoszeń, a do tego nauka paneli i błędów, które w pierwszych tygodniach przepalają budżet. Sprawdza się, gdy znasz branżę, masz stałe zlecenia z kampanii i potrafisz mierzyć wynik. Jeśli twoja godzina pracy jest warta kilkaset złotych, abonament zwykle wychodzi taniej niż własne siedzenie w panelu.
Jak porównać dwie oferty obsługi?
Poproś o tę samą listę rzeczy od każdego wykonawcy i zestaw je w jednej tabeli. Wycenę przelicz na koszt miesięczny, doliczając opłatę startową rozłożoną na dwanaście miesięcy. Potem dopisz wymagany budżet minimalny, okres wypowiedzenia i to, kto jest właścicielem konta. Oferta tańsza o 300 zł miesięcznie, ale bez raportu kosztu klienta i z trzymiesięcznym wypowiedzeniem, rzadko jest tańsza w praktyce.
Zwróć też uwagę, kto realnie pracuje na koncie. W agencjach opiekun często ma kilkanaście kont jednocześnie, więc zapytaj, ile czasu miesięcznie dostaje Twoje. U freelancera ryzykiem jest urlop i choroba, więc ustal, kto go zastępuje. Przy narzędziu sprawdź, czy kampanie wymagają Twojej akceptacji przed zmianą budżetu i czy możesz je w każdej chwili wstrzymać.
Kiedy płacić więcej za obsługę
Wyższa opłata ma sens, gdy kampanie obejmują kilka usług lub lokalizacji, sklep z tysiącami produktów albo zaawansowany pomiar sprzedaży. Wtedy specjalista oszczędza więcej, niż kosztuje, bo wyłapuje przepalone frazy i przesuwa budżet do tego, co się sprzedaje. Przy jednej usłudze lokalnej i budżecie poniżej 3 000 zł miesięcznie wysoka opłata zwykle nie ma uzasadnienia, a ważniejsza jest dyscyplina: wykluczenia, szybki kontakt ze zgłoszeniem i ocena po koszcie klienta.
Na co uważać przy podpisywaniu umowy
Sprawdź okres wypowiedzenia, własność konta i danych oraz to, czy obsługa obejmuje wszystkie kampanie, czy tylko wyszukiwarkę. Unikaj umów, w których wykonawca nie pokazuje, co faktycznie zmienia w koncie. Dobrą praktyką jest cotygodniowy lub comiesięczny dziennik zmian, a w razie wątpliwości warto zacząć od audytu istniejących kampanii.
