Reklama biura rachunkowego i marketing biura rachunkowego w Google Ads i Meta Ads
Zapytania od firm z Twojego miasta, które szukają księgowej teraz. Kampanie.ai planuje kampanie dla każdej usługi biura, pisze reklamy, pilnuje budżetu codziennie i liczy koszt klienta od tego, ile płaci Ci on co miesiąc.
Krótka odpowiedź
Reklama biura rachunkowego najszybciej daje klientów w wyszukiwarce Google, na frazach z nazwą miasta i rodzajem obsługi, bo tam przedsiębiorca szuka księgowej w chwili, gdy jej potrzebuje. Meta Ads uzupełnia to o osoby, które dopiero zakładają firmę. Miarą jest koszt podpisanej umowy, liczony od miesięcznego abonamentu klienta i tego, jak długo zostaje w biurze.
Kto szuka biura rachunkowego w Google
Do biura rachunkowego nikt nie trafia z nudów. Wpisuje „biuro rachunkowe Poznań Jeżyce”, „księgowa dla JDG ryczałt” albo „księgowość spółki z o.o. cena”, bo właśnie założył firmę, przekroczył próg i musi przejść na pełną księgowość, albo obecna księgowa nie odbiera telefonu przed terminem JPK.
To ruch o wysokiej intencji i małej skali. W mieście średniej wielkości takich wyszukań jest kilkaset w miesiącu, więc każde kliknięcie trzeba dobrze wykorzystać. Kampanie.ai dzieli frazy według usług i dzielnic, pisze osobne reklamy dla jednoosobowych firm i dla spółek, a w raporcie pokazuje, która grupa daje rozmowy, a która same telefony z pytaniem o cenę.
Jeśli obsługujesz klientów zdalnie w całej Polsce, plan wygląda inaczej. Wtedy wygrywają frazy branżowe, takie jak „księgowość dla e-commerce” czy „księgowa dla programisty B2B”, a konkurencją są biura online z dużymi budżetami. AI to uwzględnia przy podziale pieniędzy.
Plan kampanii dla biura rachunkowego z jednego miasta
Po wpisaniu adresu strony Kampanie.ai czyta ofertę biura: usługi, formy opodatkowania, które obsługujesz, cennik i obszar działania. Na tej podstawie dzieli budżet między wyszukiwarkę, Meta Ads i remarketing oraz układa grupy reklam według tego, czego szukają przedsiębiorcy.
Obok widzisz przykładowy plan dla biura z budżetem 2 500 zł miesięcznie. To ilustracja układu, nie obietnica wyników. Twój plan zależy od miasta, konkurencji i tego, ilu nowych klientów możesz przyjąć.
Każda zmiana budżetu i każda wyłączona reklama trafia do dziennika z powodem, więc wiesz, za co płacisz.
Biuro rachunkowe, cel zapytania
przykładowy planBudżet
2 500 zł
Próg zapytania
210 zł
Zasięg
25 km
Przykładowe frazy w pierwszej grupie
Kampanie, które AI uruchamia dla biura rachunkowego
Każda kampania łapie przedsiębiorcę na innym etapie, od założenia firmy do zmiany księgowej.
Wyszukiwarka lokalna
Reklamy na „biuro rachunkowe” z nazwą miasta i dzielnicy oraz na „księgowa w pobliżu”. Rozszerzenie lokalizacji i numer telefonu, bo wielu przedsiębiorców woli od razu zadzwonić.
Grupy według usług
Osobne reklamy dla JDG na ryczałcie, pełnej księgowości spółek, kadr i płac oraz e-commerce. Każda prowadzi na podstronę tej usługi, a nie na ogólną stronę główną.
Meta Ads dla nowych firm
Reklamy z ceną od i formularzem kontaktowym dla osób w promieniu kilkunastu kilometrów. Pytania w formularzu o formę opodatkowania i liczbę dokumentów odsiewają przypadkowe zgłoszenia.
Remarketing po cenniku
Powrót do osób, które oglądały cennik albo kalkulator, ale nie wysłały zapytania. Krótka reklama z tym, co wyróżnia biuro, na przykład stałą księgową czy odpowiedź w ciągu dnia.
Kampania na nazwę biura
Tanie kliknięcia na Twoją nazwę i ochrona przed konkurencją, która licytuje cudze marki w wyszukiwarce.
Raport kosztu klienta
Koszt zapytania i koszt podpisanej umowy osobno dla każdej usługi. Raport tygodniowy na maila w planie Wzrost.
Szczegóły kanałów opisujemy na stronach kampanie Google Ads prowadzone przez AI, reklama na Facebooku dla firm i kampania remarketingowa.
Sezonowość reklamy dla biura rachunkowego
Popyt na księgowe nie jest równy przez cały rok, więc budżet też nie powinien być.
-
1
Listopad do stycznia
Firmy zmieniają biuro od nowego roku, a nowe działalności rejestrują się w styczniu. To miesiące, w których AI przesuwa najwięcej budżetu do wyszukiwarki i na frazy typu „zmiana biura rachunkowego”.
-
2
Luty do kwietnia
Sezon rozliczeń rocznych PIT i CIT. Rośnie liczba zapytań o jednorazowe rozliczenie, więc reklamy jasno mówią, czy biuro je przyjmuje, żeby nie płacić za kliknięcia osób, których nie obsłużysz.
-
3
Maj do października
Mniej wyszukań, niższe stawki. Budżet spada, a reklamy skupiają się na usługach z najwyższym abonamentem, na przykład spółkach i kadrach, gdzie jeden klient zwraca kampanię na długo.
Koszt klienta liczony od abonamentu księgowego
Średni koszt kliknięcia z rynku niewiele mówi, bo klient na ryczałcie za 300 zł miesięcznie i spółka z kadrami za 2 000 zł to dwie różne kampanie. Próg liczymy z Twoich liczb: miesięcznego abonamentu, średniego czasu współpracy i tego, ile zapytań potrzebujesz na jedną umowę.
Kampanie.ai ustawia cele strategii stawek w Google i Meta poniżej tego progu i co dzień sprawdza, które grupy reklam go przekraczają. Gdy oznaczasz, które zapytania skończyły się umową, AI uczy kampanie na umowach, a nie na samych formularzach.
| Przykładowy klient | Abonament | Wartość w 3 lata | Próg zapytania |
|---|---|---|---|
| JDG na ryczałcie | 250 zł | 9 000 zł | 150 zł |
| JDG z VAT, KPiR | 400 zł | 14 400 zł | 240 zł |
| Spółka z o.o. | 1 200 zł | 43 200 zł | 720 zł |
Założenia przykładu: 10 procent wartości klienta na pozyskanie, 1 umowa na 6 zapytań. Kwoty netto, ilustracyjne.
Jak biura rachunkowe prowadzą dziś reklamę
Uczciwie: agencja zrobi też stronę internetową i zdjęcia zespołu, czego my nie robimy. Za to nie zapłacisz za obsługę więcej niż za samą reklamę.
| Agencja lub freelancer | Samodzielnie w panelu Google | Kampanie.ai | |
|---|---|---|---|
| Koszt obsługi | u freelancera ustalany indywidualnie, w agencji zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, często plus procent budżetu | Twój czas w sezonie, gdy go nie masz | od 199 zł miesięcznie przy płatności rocznej |
| Kontrola budżetu | co tydzień albo co miesiąc | gdy jest chwila | codziennie, w granicach, które ustawisz |
| Osobne kampanie na usługi | zależnie od pakietu | rzadko, zwykle jedna kampania | każda usługa z własnym progiem kosztu |
| Strona i zdjęcia | często w ofercie | robisz sam | podpowiedzi zmian na stronie, bez produkcji |
| Dziennik zmian | zależnie od wykonawcy | brak | każda zmiana z powodem |
Porównanie z obsługą agencyjną krok po kroku znajdziesz na stronie alternatywa dla agencji Google Ads, a pełne ceny planów w cenniku Kampanie.ai. Jeśli zaczynasz od zera, zobacz, jak powstaje plan kampanii reklamowej.
Jak uruchomić reklamę biura rachunkowego
-
Krok 1
Adres strony biura
Wpisujesz adres, budżet i cel. AI czyta usługi, cennik i obszar działania.
-
Krok 2
Plan i reklamy
Dostajesz podział budżetu, grupy fraz z wykluczeniami i teksty reklam Google i Meta.
-
Krok 3
Akceptacja
Łączysz konta reklamowe i zatwierdzasz plan. Bez Twojej zgody nic nie startuje.
-
Krok 4
Codzienna optymalizacja
AI pilnuje kosztu zapytania i przesuwa budżet między usługami w granicach, które ustawisz.
Pytania biur rachunkowych o reklamę
Nie ma tu Twojego pytania? Napisz na [email protected].
Jak zdobyć klientów dla biura rachunkowego?
Najszybciej przez wyszukiwarkę Google, bo przedsiębiorca, który wpisuje „biuro rachunkowe” z nazwą miasta, szuka księgowej teraz. Do tego kampania Meta Ads dla osób zakładających firmę w okolicy i remarketing dla tych, którzy oglądali cennik. Polecenia nadal działają, ale nie dają się zwiększyć wtedy, gdy masz wolne moce przerobowe.
Ile kosztuje reklama biura rachunkowego w Google?
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google i ustalasz go sam. Lokalne biuro w średnim mieście zaczyna zwykle od 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, w Warszawie czy Krakowie potrzeba więcej, bo stawki za kliknięcie na frazy z „biuro rachunkowe” są tam wyższe. Obsługa w Kampanie.ai kosztuje od 199 zł miesięcznie przy płatności rocznej, bez procentu od budżetu.
Czy reklama na Facebooku działa dla biura rachunkowego?
Tak, ale do innego zadania niż Google. Na Facebooku i Instagramie mało kto szuka księgowej w danej chwili, więc reklama trafia do osób, które dopiero zakładają działalność albo są niezadowolone z obecnej obsługi. Najlepiej działa konkretna oferta, na przykład pakiet dla JDG na ryczałcie z ceną od, i formularz z kilkoma pytaniami o formę opodatkowania.
Ile może kosztować pozyskanie jednego klienta biura rachunkowego?
Liczy się to od wartości klienta. Przykład: JDG płaci 350 zł netto miesięcznie i zostaje średnio 3 lata, czyli przynosi 12 600 zł przychodu. Jeśli możesz wydać na pozyskanie 10 procent tej kwoty, nowy klient może kosztować do około 1 260 zł, a przy 1 umowie na 6 zapytań zapytanie do 210 zł.
Kiedy najlepiej reklamować biuro rachunkowe?
Najwięcej wyszukań zmiany księgowej jest od listopada do stycznia, gdy firmy chcą zacząć nowy rok z nowym biurem, a drugi szczyt przypada na sezon rozliczeń PIT do końca kwietnia. Kampanie.ai podnosi budżet w tych miesiącach i obniża go latem, gdy zapytań jest mniej.
Czy mogę reklamować tylko wybrane usługi, na przykład kadry albo spółki?
Tak. Każda usługa dostaje własną grupę reklam z frazami i tekstem, na przykład „księgowość spółki z o.o.”, „obsługa kadrowo płacowa” albo „księgowość dla e-commerce”. Jeśli nie chcesz małych JDG na ryczałcie, AI dodaje wykluczenia i pisze reklamy tak, żeby odsiać ich już na etapie kliknięcia.
Zobacz plan kampanii dla swojego biura
Adres strony biura, budżet i cel. Podział budżetu i pierwsze reklamy zobaczysz w około 30 sekund.