Google Ads i Meta Ads dla sklepów
Kampanie dla e-commerce, w których AI pilnuje ROAS każdego dnia
Kampanie dla e-commerce to reklamy sklepu internetowego nastawione na sprzedaż i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Kampanie.ai prowadzi je w Google Ads i Meta Ads: kampanie produktowe, remarketing dynamiczny i testy kreacji, z codzienną kontrolą wyników produktów.
Krótka odpowiedź
Reklama sklepu internetowego opiera się zwykle na trzech elementach. Kampanie produktowe w Google z pliku produktowego, remarketing dla osób, które oglądały produkty, i kampanie sprzedażowe w Meta Ads z regularnie odświeżanymi kreacjami. Miarą sukcesu jest ROAS powyżej progu opłacalności Twojej marży.
ROAS liczony od marży, nie od średniej
ROAS to przychód ze sprzedaży podzielony przez koszt reklamy. ROAS 5 oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 5 zł przychodu. Sam w sobie nie mówi jednak, czy sklep zarabia.
Próg opłacalności liczy się z marży. Przy marży brutto 40% sprzedaż za 100 zł zostawia 40 zł na reklamę i zysk, więc ROAS poniżej 2,5 oznacza stratę na każdym zamówieniu. Kampanie.ai pyta o marżę albo szacuje ją z kategorii, a potem ustawia docelowy ROAS w strategiach Google i Meta powyżej tego progu.
W raporcie widzisz też CAC, czyli koszt pozyskania nowego klienta. W sklepach, gdzie klienci wracają, opłaca się czasem pierwsza sprzedaż na zero, jeśli kolejne zakupy przychodzą bez reklamy.
Sklep z kawą, próg ROAS 3,0
ostatnie 14 dniPrzychód
58 300 zł
Koszt
12 400 zł
ROAS
4,7
| Grupa produktów | ROAS | Decyzja AI |
|---|---|---|
| Kawa ziarnista, bestsellery | 6,8 | +15% budżetu |
| Ekspresy przelewowe | 3,4 | bez zmian |
| Akcesoria do 50 zł | 1,6 | niższy cel |
| Młynki, brak na stanie | 0,0 | wykluczone |
Kampanie, które AI uruchamia dla sklepu
Każda ma inne zadanie w ścieżce zakupu. Plan pokazuje, ile budżetu dostaje każda i dlaczego.
Kampanie produktowe w Google
Reklamy ze zdjęciem, ceną i nazwą sklepu, zasilane plikiem produktowym. AI dzieli asortyment na grupy według marży, kategorii i wyników.
Szczegóły na stronie kampania produktowa Google Ads.
Remarketing dynamiczny
Reklamy z produktami, które dana osoba oglądała albo zostawiła w koszyku. Wyklucza tych, którzy już kupili.
Szczegóły na stronie kampania remarketingowa.
Sprzedaż w Meta Ads
Kampanie sprzedażowe na Facebooku i Instagramie z katalogiem produktów, karuzelami i krótkimi filmami.
Szczegóły na stronie reklama na Facebooku dla firm.
Wyszukiwarka na marki i kategorie
Reklamy tekstowe na zapytania z nazwą Twojego sklepu, marek, które sprzedajesz, i kategorii z wysoką marżą.
Szczegóły na stronie kampanie Google Ads.
Dziennik zmian, ostatni tydzień
- pon Wyłączono 3 kreacje Meta z rabatem 10%ROAS 1,9 wobec 4,2 dla kreacji z opinią o smaku
- śr Uruchomiono 4 nowe filmy z parzenia kawytest przez 7 dni, po 300 zł na wariant
- czw Wykluczono 11 produktów bez stanuna podstawie dostępności w pliku produktowym
- pt Przeniesiono 1 200 zł do kampanii produktowej „Bestsellery”ROAS 6,8 przy celu 4,0
Testy kreacji bez przerw
W kampaniach sprzedażowych Meta Ads kreacje zużywają się w kilka tygodni. Ta sama grupa odbiorców widzi tę samą reklamę coraz częściej, a wynik spada. AI pilnuje częstotliwości i CTR każdej kreacji i uruchamia nowe warianty, zanim ROAS zacznie spadać.
Testuje jedną zmienną naraz: pierwsze zdanie, zdjęcie, format, ofertę. Wynik testu i decyzja trafiają do dziennika, więc po kwartale wiesz, co działa na Twoich klientów, a nie tylko, która reklama wygrała.
Kampanie.ai sprawdza też, czy działa śledzenie zakupów: tag Google z wartością zamówienia, piksel Meta i Conversions API. Bez wartości zamówień strategie oparte na ROAS nie mają na czym się uczyć.
Jak sklepy prowadzą dziś reklamy
| Agencja e-commerce | Samodzielnie w sklepie | Kampanie.ai | |
|---|---|---|---|
| Koszt obsługi | zwykle 1 500 do 5 000 zł, często plus procent budżetu | czas właściciela albo marketera | od 199 zł miesięcznie przy płatności rocznej |
| Kontrola wyników produktów | co tydzień albo co miesiąc | rzadko | codziennie |
| ROAS a marża | zależnie od agencji | często bez progu | próg opłacalności dla Twojej marży |
| Testy kreacji Meta | w pakiecie albo dodatkowo płatne | gdy jest czas | stałe, z dziennikiem wyników |
Kiedy to ma sens dla sklepu
- Sklep ma plik produktowy albo platformę, która go generuje.
- Mierzysz zakupy z wartością zamówienia w Google i Meta.
- Znasz marżę na głównych kategoriach albo możesz ją oszacować.
- Asortyment zmienia się co tydzień i ręczne pilnowanie produktów nie nadąża.
Ile kosztuje reklama sklepu
Budżet reklamowy płacisz Google i Mecie bezpośrednio. Obsługa w Kampanie.ai to abonament: plan Firma 399 zł miesięcznie (199 zł przy płatności rocznej) dla 2 kont reklamowych, plan Wzrost 1 199 zł (599 zł rocznie) dla 6 kont i 150 optymalizacji w miesiącu, wygodny dla sklepu z kilkoma kanałami.
Zobacz też, jak działają kampanie Google Ads i Meta prowadzone przez AI na stronie głównej.
Pytania o kampanie dla sklepów
Nie ma tu Twojego pytania? Napisz na [email protected].
Jaka reklama sklepu internetowego działa najlepiej?
W większości sklepów podstawą są kampanie produktowe w Google (Performance Max albo standardowe kampanie produktowe z Merchant Center), uzupełnione remarketingiem dynamicznym i kampaniami sprzedażowymi w Meta Ads. Proporcje zależą od asortymentu: produkty, których ludzie szukają z nazwy, lepiej sprzedaje Google, a produkty kupowane pod wpływem impulsu lepiej sprzedaje Meta.
Jaki ROAS jest dobry dla sklepu?
To zależy od marży. Przy marży 30% ROAS 3,3 oznacza, że reklama tylko zwraca koszt towaru i kampanii. Dlatego Kampanie.ai liczy próg opłacalności dla Twojej marży i ustawia cele strategii stawek powyżej niego, a nie według średniej z rynku.
Czy potrzebuję Merchant Center?
Do kampanii produktowych w Google tak. Merchant Center przechowuje plik produktowy z nazwami, cenami, zdjęciami i dostępnością. Większość platform sklepowych w Polsce ma gotową integrację albo wtyczkę, która generuje taki plik.
Co z produktami, które zjadają budżet?
AI co dzień sprawdza wyniki produktów i grup produktów. Produkty z wysokim kosztem bez sprzedaży trafiają do osobnej grupy z niższym celem albo są wykluczane, a bestsellery dostają więcej budżetu, w granicach, które ustawisz.
Od jakiego budżetu warto zacząć?
Kampanie.ai prowadzi kampanie od 1 000 zł miesięcznie. W sklepie z szerokim asortymentem sensowny budżet jest zwykle wyższy, bo strategie oparte na wartości konwersji potrzebują kilkudziesięciu zakupów miesięcznie, żeby stabilnie się uczyć.
Zobacz plan kampanii dla swojego sklepu
Adres sklepu, budżet i cel sprzedażowy. Podział budżetu i pierwsze reklamy zobaczysz bez zakładania konta.