Reklama szkoły językowej w Google Ads i na Facebooku
Zapisy na kursy od dorosłych i rodziców z Twojego miasta, zanim wybiorą szkołę za rogiem. Kampanie.ai planuje kampanie według języków i poziomów, pisze reklamy z lekcją próbną i przesuwa budżet na sezon zapisów we wrześniu i styczniu.
Krótka odpowiedź
Reklama szkoły językowej daje najwięcej zapisów w wyszukiwarce Google, na frazach z językiem, poziomem i nazwą miasta, z zaproszeniem na lekcję próbną. Facebook i Instagram dokładają rodziców i dorosłych z okolicy, którzy jeszcze nie szukają. Budżet rośnie w sierpniu i na przełomie roku, a miarą jest koszt zapisu na kurs, nie koszt kliknięcia.
- 2 szczyty
- wrzesień i styczeń
- 3 do 8 km
- typowy zasięg reklamy
- 1 rozmowa
- od zgłoszenia do zapisu
Kto szuka szkoły językowej w Google
Dorosły kursant wpisuje „angielski dla dorosłych wieczorem Wrocław” albo „kurs niemieckiego do pracy”. Rodzic szuka „angielski dla dzieci Bemowo” i sprawdza, czy grupa jest mała, a dojazd krótki. Firma pyta o „angielski biznesowy dla pracowników”. Każda z tych osób ma budżet i termin.
Obok tych fraz w wynikach pojawiają się też zapytania, za które nie warto płacić: oferty pracy dla lektorów, darmowe aplikacje, ćwiczenia do samodzielnej nauki i tłumaczenia. Kampania szkoły musi je wykluczać od pierwszego dnia.
Obok jest przykładowy podział fraz z jednego tygodnia kampanii. To ilustracja tego, co widzisz w raporcie, a nie obietnica wyników.
Wyszukiwane hasła, tydzień 2
przykład- angielski dla dorosłych wieczorem dorosły kursant, grupa zostaje
- angielski dla dzieci 8 lat blisko rodzic, kurs roczny zostaje
- kurs niemieckiego do pracy dorosły, kurs intensywny zostaje
- praca lektor angielskiego szuka pracy, nie kursu wykluczone
- aplikacja do nauki angielskiego nauka samodzielna wykluczone
- przygotowanie do matury z angielskiego rodzic albo uczeń z rodzicem zostaje
Wykluczenia „praca”, „aplikacja”, „ćwiczenia”, „tłumacz” AI dopisuje z raportu wyszukiwanych haseł.
Kampanie, które AI ustawia dla szkoły językowej
Osobno dla każdego języka i grupy odbiorców, bo dorosły po pracy i rodzic ośmiolatka szukają czego innego.
Wyszukiwarka według języka i poziomu
Osobne grupy reklam dla angielskiego, niemieckiego czy hiszpańskiego, dla dorosłych, dzieci i firm. Reklama mówi o tym, czego szukał kursant, a nie o szkole ogólnie.
Zasięg na dojazd
Opcja lokalizacji „Obecność” i promień kilku kilometrów od szkoły. Przy zajęciach online zasięg rośnie do całego kraju, ale osobną kampanią z innym budżetem.
Lekcja próbna w formularzu
Formularz na Facebooku pyta o język, poziom, wiek ucznia i godziny. Oddzwaniasz z konkretną grupą, a nie z pytaniem „w czym mogę pomóc”.
Rodzice z okolicy
Kampania Meta dla dorosłych w promieniu dojazdu, ze zdjęciami z zajęć i informacją o wielkości grup. Reklama trafia do rodziców, nie do dzieci.
Kursy dla firm
Osobna kampania na frazy typu „angielski dla pracowników” i „szkolenia językowe dla firm”, z wyższym progiem kosztu, bo jedna umowa to kilka grup.
Raport kosztu zapisu
Koszt zgłoszenia i koszt zapisu osobno dla każdego języka. Widzisz, czy niemiecki do pracy zarabia, czy budżet lepiej przesunąć na grupy dziecięce.
Jak ustawić sam formularz zgłoszeń i ile płaci się za kontakt w branży edukacyjnej, pokazujemy we wpisie kampania leadowa na Facebooku. Ustawienia zasięgu dla firm lokalnych opisuje wpis reklama lokalna Google Ads.
Jeśli prowadzisz również kursy prawa jazdy, zobacz, jak reklama szkoły jazdy pomaga planować zapisy z miasta i okolic.
Kalendarz zapisów do szkoły językowej
Szkoła ma dwa szczyty zapisów w roku i kilka mniejszych. Budżet powinien iść za nimi, a nie stać równo przez dwanaście miesięcy.
-
Lipiec, sierpień
Start przed wrześniem
Kampania rusza 4 do 6 tygodni przed rokiem szkolnym. Rodzice porównują szkoły w drugiej połowie sierpnia, więc wtedy budżet jest najwyższy.
-
Wrzesień, październik
Domykanie grup
Reklamy pokazują tylko grupy z wolnymi miejscami. Gdy grupa się zapełni, AI wyłącza jej frazy i przesuwa budżet.
-
Grudzień, styczeń
Postanowienia noworoczne
Drugi szczyt dla dorosłych: kursy od lutego, nowy semestr, angielski do pracy. Kampania dla rodziców jest wtedy cicha.
-
Kwiecień do czerwca
Matura i kursy letnie
Mniejszy budżet na intensywne kursy wakacyjne, przygotowanie do egzaminów i zapisy z wyprzedzeniem na wrzesień.
Ile szkoła może zapłacić za nowego kursanta
Kursant zapisany we wrześniu zostaje zwykle na dwa semestry, a zadowolony wraca na kolejny poziom. Dlatego próg kosztu liczymy od wartości kursu w roku, a nie od jednej raty.
Kampanie.ai ustawia cele strategii stawek poniżej tego progu. Gdy w panelu zaznaczasz, które zgłoszenia skończyły się zapisem, kampanie uczą się na zapisach, a nie na samych formularzach.
| Kurs | Wartość w roku | Na pozyskanie (10%) | Zapis z lekcji próbnej | Próg kosztu zgłoszenia |
|---|---|---|---|---|
| Grupa dla dorosłych | 1 800 zł | 180 zł | 1 na 3 | 60 zł |
| Grupa dla dzieci | 2 000 zł | 200 zł | 1 na 2 | 100 zł |
| Lekcje indywidualne | 3 600 zł | 360 zł | 1 na 2 | 180 zł |
Kwoty ilustracyjne. Wstaw własne ceny kursów i to, ile osób po lekcji próbnej się zapisuje, a próg zmieni się proporcjonalnie.
Samodzielnie, agencja czy Kampanie.ai
Uczciwie: szkoła z pełnymi grupami z poleceń nie potrzebuje reklamy. Reklama ma sens, gdy masz wolne miejsca, nowy oddział albo nowy język i chcesz je zapełnić przed startem semestru.
| Samodzielnie w panelu reklamowym | Agencja lub freelancer | Kampanie.ai | |
|---|---|---|---|
| Koszt obsługi | Twój czas, zwykle wieczorami | w agencji zwykle od około 1 500 zł miesięcznie plus budżet | od 199 zł netto + 23% VAT miesięcznie przy płatności rocznej plus budżet płacony Google i Mecie |
| Sezon zapisów | na Twojej głowie | zmiana przy kolejnym przeglądzie konta | budżet przesuwany na bieżąco według wolnych miejsc |
| Wykluczenia | raz na jakiś czas | zależnie od wykonawcy | codziennie z raportu wyszukiwanych haseł |
| Zdjęcia i film | we własnym zakresie | często w ofercie | korzysta z Twoich zdjęć z zajęć, bez produkcji |
| Dziennik zmian | nie dotyczy | zależnie od wykonawcy | każda zmiana z powodem |
Ile kosztuje obsługa w agencji i w jakich modelach się rozlicza, rozpisaliśmy we wpisie ile kosztuje agencja marketingowa. Porównanie krok po kroku jest na stronie alternatywa dla agencji Google Ads, a ceny planów w cenniku Kampanie.ai.
Jak uruchomić reklamę szkoły językowej
-
01
Adres strony
Wpisujesz adres, budżet i cel. AI czyta języki, poziomy, lokalizację i cennik kursów.
-
02
Plan i reklamy
Dostajesz podział budżetu, grupy fraz z wykluczeniami i teksty reklam Google i Meta z lekcją próbną.
-
03
Akceptacja
Łączysz konta reklamowe i zatwierdzasz plan. Bez Twojej zgody nic nie startuje.
-
04
Codzienna kontrola
AI pilnuje kosztu zgłoszenia, wyłącza pełne grupy i przesuwa budżet według sezonu zapisów.
Pytania szkół językowych o reklamę
Nie ma tu Twojego pytania? Napisz na [email protected].
Jak reklamować szkołę językową?
Najskuteczniej w wyszukiwarce Google na frazy z językiem, poziomem i miastem, na przykład „kurs angielskiego dla dorosłych Gdańsk”, bo taka osoba już szuka szkoły. Do tego Facebook i Instagram z zaproszeniem na lekcję próbną dla dorosłych i rodziców z okolicy oraz uzupełniony Profil Firmy w Google z opiniami kursantów.
Ile kosztuje reklama szkoły językowej w Google?
Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google i Mecie, a jego wysokość ustalasz sam. Lokalna szkoła zaczyna zwykle od 1 000 do 2 000 zł miesięcznie w sezonie zapisów i mniej poza nim. Obsługa kampanii w Kampanie.ai kosztuje od 199 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej, bez procentu od budżetu.
Kiedy zacząć reklamę szkoły językowej przed wrześniem?
Najlepiej w drugiej połowie lipca albo na początku sierpnia. Rodzice i dorośli porównują szkoły kilka tygodni przed startem roku, a kampania potrzebuje 1 do 2 tygodni na zebranie danych. Start w ostatnim tygodniu sierpnia oznacza naukę algorytmu w najdroższym momencie, gdy reklamują się wszyscy.
Czy reklama na Facebooku działa dla szkoły językowej?
Działa, szczególnie przy kursach dla dzieci i młodzieży, bo pozwala dotrzeć do rodziców w promieniu kilku kilometrów, zanim sami zaczną szukać. Reklama trafia do dorosłych, nie do dzieci. Najlepiej sprawdza się formularz zapisu na lekcję próbną z pytaniem o wiek ucznia, poziom i preferowane godziny.
Jak pozyskać kursantów do szkoły językowej?
Połącz trzy źródła: wyszukiwarkę Google dla osób, które już szukają kursu, Facebooka dla rodziców i dorosłych z okolicy oraz polecenia obecnych kursantów. W reklamach podawaj konkret: poziom, wielkość grupy, godziny i lekcję próbną. Oddzwaniaj na zgłoszenia tego samego dnia, bo w sezonie kursant wysyła zapytania do kilku szkół.
Czy lekcja próbna w reklamie się opłaca?
Zwykle tak, bo obniża próg wejścia i zamienia kliknięcie w rozmowę z lektorem. Warunek jest jeden: liczysz koszt zapisu na kurs, a nie koszt zgłoszenia na lekcję. Jeśli z 10 lekcji próbnych zapisują się 3 osoby, a kurs semestralny kosztuje 1 500 zł, możesz zapłacić za zgłoszenie znacznie więcej, niż się wydaje.
Zobacz plan kampanii dla swojej szkoły
Adres strony, budżet i cel. Podział budżetu i pierwsze reklamy zobaczysz w około 30 sekund.