8 min czytania
Freelancer Google Ads czy agencja i ile to kosztuje
Porównanie kosztów i modeli rozliczeń: freelancer Google Ads, agencja i kampanie prowadzone przez AI. Kiedy która opcja się zwraca przy Twoim budżecie.
Sprawdź, jak AI zaplanuje kampanię dla Twojej strony
Podział budżetu między Google Ads i Meta Ads, struktura kampanii i pierwsze reklamy, zanim założysz konto.
Freelancer Google Ads to zwykle najtańsza opcja przy jednym koncie i budżecie do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie, agencja ma sens, gdy potrzebujesz kilku kanałów, kreacji i zastępstw na urlopy. Trzecia droga to narzędzie, które planuje i optymalizuje kampanie codziennie za stały abonament. Wybór zależy od trzech rzeczy: wielkości budżetu, liczby kanałów i tego, jak często ktoś ma zaglądać na konto.
Poniżej rozkładamy wszystkie trzy opcje na czynniki: ile realnie kosztują, za co płacisz w każdym modelu rozliczeń, na co uważać w umowie i kiedy która się zwraca. Jeśli wolisz od razu zobaczyć, jak wyglądałby plan dla Twojej firmy, wpisz adres strony w formularzu powyżej, a dostaniesz podział budżetu i pierwsze reklamy bez zakładania konta.
Ile kosztuje freelancer Google Ads
Freelancer rozlicza się najczęściej na jeden z trzech sposobów: stała stawka miesięczna za jedno konto, stawka godzinowa albo jednorazowa opłata za założenie kampanii plus niższy abonament za prowadzenie. W ogłoszeniach na polskich platformach zleceniowych stawki są prawie zawsze ustalane indywidualnie, bo zależą od liczby kampanii, branży i budżetu reklamowego, którym specjalista ma zarządzać.
Ważne rozróżnienie, które w ofertach często się zlewa: wynagrodzenie freelancera to nie budżet reklamowy. Budżet płacisz bezpośrednio Google, z własnej karty albo na fakturę. Freelancer dostaje osobno za swoją pracę. Jeśli ktoś proponuje jedną kwotę „za reklamę w Google”, zapytaj, ile z niej trafia do Google, a ile zostaje u niego.
Przy wycenie zwróć uwagę na trzy rzeczy:
- Liczba godzin w miesiącu. Stawka miesięczna bez podanej liczby godzin to cena za „zajrzę, kiedy będę mógł”. Dobre oferty mówią wprost, ile czasu specjalista poświęca na konto i co w tym czasie robi.
- Procent od budżetu. Część freelancerów i większość agencji dolicza procent od wydatków reklamowych. Przy rosnącym budżecie koszt obsługi rośnie, choć pracy nie przybywa w tym samym tempie.
- Własność konta. Konto Google Ads ma być założone na Twoją firmę, a specjalista ma dostać do niego dostęp. Jeśli konto jest jego, po rozstaniu tracisz historię kampanii, na której uczyły się strategie stawek.
Ile kosztuje agencja Google Ads
Agencja rozlicza się zwykle abonamentem miesięcznym, często z minimalną kwotą i procentem od budżetu powyżej pewnego progu. Na stronach Kampanie.ai porównujemy to z typowymi ofertami obsługi na poziomie od około 1 500 do 5 000 zł miesięcznie, przy czym agencje z produkcją kreacji i kilkoma kanałami wychodzą wyżej. Do tego bywa jednorazowa opłata wdrożeniowa za audyt, konfigurację śledzenia konwersji i strukturę kampanii.
W cenie agencji płacisz za coś, czego freelancer zwykle nie daje: zespół. Gdy Twój opiekun jest na urlopie albo choruje, ktoś inny ma dostęp do konta i wie, co się dzieje. Agencja ma też grafików, copywriterów i ludzi od analityki. Minusem jest to, że przy mniejszym budżecie Twoje konto bywa prowadzone przez młodszego specjalistę, a doświadczona osoba ze spotkania sprzedażowego pojawia się raz na kwartał.
Freelancer Google Ads czy agencja w porównaniu
| Freelancer | Agencja | Kampanie.ai | |
|---|---|---|---|
| Model rozliczenia | stawka miesięczna, godzinowa albo projekt | abonament, często plus procent budżetu | stały abonament, bez procentu od budżetu |
| Koszt obsługi | ustalany indywidualnie | zwykle od około 1 500 do 5 000 zł miesięcznie | od 199 zł miesięcznie przy płatności rocznej (399 zł miesięcznie) |
| Jak często ktoś patrzy na konto | zależy od umowy | zwykle raz albo kilka razy w tygodniu | codziennie |
| Google Ads i Meta Ads razem | nie zawsze | tak, zwykle w droższym pakiecie | tak, w każdym planie |
| Zastępstwo na urlop | rzadko | tak | nie dotyczy |
| Kreacje graficzne i wideo | czasem, dodatkowo płatne | tak | teksty reklam tak, nowej grafiki i filmów nie produkuje |
| Dziennik zmian | rzadko | raport miesięczny | każda zmiana z powodem |
Kiedy wybrać freelancera
Freelancer sprawdza się, gdy masz jedno konto, jeden albo dwa rodzaje kampanii i budżet, przy którym abonament agencji zjadałby zbyt dużą część wydatków. Klasyczny przykład to lokalna firma usługowa z kampanią w wyszukiwarce na kilka grup fraz albo mały sklep z jedną kampanią produktową.
Dobry freelancer ma jedną przewagę nad agencją: rozmawiasz bezpośrednio z osobą, która robi zmiany na koncie. Nie ma pośrednika w postaci opiekuna klienta. Warunek jest taki, że musisz go dobrze sprawdzić, bo na rynku jest dużo osób po krótkim kursie.
Jak sprawdzić freelancera Google Ads przed podpisaniem umowy
- Poproś o pokazanie konta, które prowadzi od co najmniej pół roku (w trybie podglądu, bez danych klienta). Patrz na strukturę i historię zmian, nie na wykresy z prezentacji.
- Zapytaj, jak mierzy konwersje w Twojej branży i co zrobi w pierwszym tygodniu. Konkretna odpowiedź to dobry znak, „ustawimy kampanię i zobaczymy” już nie.
- Ustal na piśmie liczbę godzin, częstotliwość raportu i to, że konto zostaje Twoje.
- Zapytaj, kto przejmie konto, gdy freelancer zachoruje albo pojedzie na dwa tygodnie urlopu.
Kiedy wybrać agencję
Agencja ma sens przy budżecie, przy którym jej abonament jest małym procentem wydatków, i przy kilku kanałach naraz: wyszukiwarka, kampanie produktowe, Meta Ads, wideo. Wtedy płacisz za koordynację i ludzi od kreacji, a nie tylko za ustawianie stawek. Agencja jest też bezpieczniejsza, gdy reklama to główne źródło klientów i przerwa na dwa tygodnie oznacza realną stratę.
W umowie z agencją pilnuj okresu wypowiedzenia (trzy miesiące przy nowej współpracy to dużo), tego, czy procent od budżetu liczy się od całości, czy od nadwyżki ponad próg, i tego, kto konkretnie będzie prowadził konto. Porównanie krok po kroku znajdziesz na stronie alternatywa dla agencji Google Ads.
Trzecia opcja, czyli kampanie prowadzone przez AI
Najdroższa część pracy freelancera i agencji to codzienna obsługa: sprawdzanie wyszukiwanych haseł, wykluczanie fraz bez sprzedaży, przesuwanie budżetu między kampaniami, wymiana reklam, które przestały działać. Tego nikt nie robi codziennie przy małym abonamencie, bo się nie opłaca. Tu pojawia się trzecia droga.
Kampanie Google Ads prowadzone przez AI w Kampanie.ai działają tak: wpisujesz adres strony, budżet i cel, dostajesz plan z podziałem budżetu, strukturą kampanii i tekstami reklam. Po podłączeniu konta AI codziennie sprawdza wyniki i proponuje albo sam wprowadza zmiany w granicach, które ustawisz, na przykład najwyżej 15% przesunięcia budżetu dziennie i próg kosztu pozyskania klienta. Każda zmiana trafia do dziennika z powodem.
Plan Firma kosztuje 399 zł miesięcznie albo 199 zł miesięcznie przy płatności rocznej i obejmuje 2 konta reklamowe (Google Ads i Meta Ads), 10 planów kampanii i 30 optymalizacji miesięcznie. Plan Wzrost za 1 199 zł miesięcznie (599 zł przy płatności rocznej) daje 6 kont i 150 optymalizacji. Wszystkie plany są w cenniku Kampanie.ai. Budżet reklamowy płacisz osobno, bezpośrednio Google i Mecie, i nie doliczamy do niego procentu.
Uczciwie o ograniczeniach: AI nie zrobi sesji zdjęciowej produktu ani filmu reklamowego. Jeśli Twoja reklama stoi na nowych kreacjach graficznych co tydzień, potrzebujesz grafika albo agencji z produkcją. AI nie naprawi też strony, na którą prowadzi reklama. Jeśli to WordPress, którego nikt nie aktualizuje od roku, a formularz kontaktowy czasem nie wysyła wiadomości, najpierw zadbaj o stałą opiekę nad stroną WordPress, bo każda złotówka z kampanii trafia właśnie tam.
Ile to kosztuje w praktyce, przykład firmy z budżetem 5 000 zł
Weźmy firmę instalacyjną z budżetem reklamowym 5 000 zł miesięcznie w Google Ads. Budżet jest ten sam w każdym wariancie, różni się koszt obsługi i to, jak często ktoś pilnuje konta.
- Freelancer: koszt obsługi według indywidualnej wyceny. Zapytaj, ile godzin miesięcznie dostaje Twoje konto i czy cena rośnie razem z budżetem.
- Agencja: przy typowym abonamencie od 1 500 zł obsługa to co najmniej 30% budżetu reklamowego. Przy takim budżecie to dużo, chyba że w pakiecie dostajesz też Meta Ads i kreacje.
- Kampanie.ai: 199 zł miesięcznie przy płatności rocznej, czyli około 4% budżetu, z codzienną kontrolą i Meta Ads w tym samym planie.
Przy budżecie 50 000 zł proporcje się odwracają: abonament agencji to już mały procent wydatków, a jej zespół i kreacje mogą być warte swojej ceny. Dlatego nie ma jednej dobrej odpowiedzi dla wszystkich. Jest odpowiedź dla Twojego budżetu.
Najczęstsze pytania przed wyborem
Czy opłaca się zatrudnić freelancera Google Ads?
Opłaca się, gdy masz jedno konto i budżet do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie, a freelancer pokaże konta, które prowadzi od dłuższego czasu. Przy kilku kanałach i większym budżecie częściej wygrywa agencja z zespołem, a przy małym budżecie i potrzebie codziennej kontroli narzędzie z abonamentem.
Czy freelancer Google Ads może prowadzić też Facebooka?
Może, ale wielu specjalistów zna dobrze tylko jedną platformę. Zapytaj o konkretne kampanie Meta Ads, które prowadzi teraz. W Kampanie.ai Google Ads i reklama na Facebooku dla firm są w tym samym planie i jednym raporcie.
Ile czasu zajmuje uruchomienie kampanii Google Ads?
Freelancer albo agencja potrzebuje zwykle od kilku dni do dwóch tygodni na audyt, strukturę i akceptację tekstów. W Kampanie.ai plan z reklamami powstaje w około 30 sekund, a kampanie startują po Twojej akceptacji i podłączeniu konta. Strategie stawek i tak potrzebują potem kilku tygodni nauki.
Czy mogę zmienić specjalistę bez utraty wyników?
Tak, jeśli konto Google Ads jest założone na Twoją firmę. Historia kampanii, konwersje i dane do nauki strategii stawek zostają na koncie. Dlatego przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy upewnij się, że to Ty jesteś właścicielem konta, a specjalista ma tylko dostęp.
Jeśli chcesz porównać oferty na konkretnych liczbach, sprawdź najpierw, jak powinien wyglądać plan kampanii reklamowej dla Twojego budżetu. Z takim planem w ręku łatwiej ocenić, czy freelancer albo agencja proponują coś więcej niż ogólną obietnicę.
